松竹梅の法則(極端の回避性)とは【アフィリエイトに応用する方法】

松竹梅の法則(極端の回避性)とは【アフィリエイトに応用する方法】アフィリエイト
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  • 松竹梅の法則(極端の回避性)って何?
  • アフィリエイトに応用はできる?

こんな悩みを解消します。

 

「松竹梅の法則」とは、選択肢が3つあった時、多くに人は真ん中を選ぶという心理のこと。

 

これをアフィリエイトに応用すると、あなたの売りたい商品の売上を伸ばすことが可能です。

 

今回は「松竹梅の法則」と「それをアフィリエイトに応用する方法」を解説します。

 

本記事を参考にすると「松竹梅の法則」を理解でき、使いこなすことができます。

 

記事の内容

  • 松竹梅の法則(極端の回避性)とは
  • 松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法
  • 松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法:裏技編

 

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松竹梅の法則(極端の回避性)とは

松竹梅の法則(極端の回避性)とは

松竹梅の法則とは、「選択肢が3つあった時、多くの人は真ん中を選ぶ」という心理のこと。

 

例えば、かつ丼。

  • 松:2,000円
  • 竹:1,200円
  • 梅:800円

 

この場合は「1,200円のかつ丼」が最も売れやすいということに。

 

欧米では「ゴルディロックス効果」と呼ばれています。

 

松竹梅で売れる比率

松竹梅で売れる比率は、「松:竹:梅=2:5:3」だと言われています。

 

ピンと来ないと思うので、具体的な数字で解説をしますね。

かつ丼が1,000杯売れたとすると..

  • 松:200杯
  • 竹:500杯
  • 梅:300杯

 

売上の半分は「竹」からという計算に。

 

ここまで偏っていると無視できる法則ではありませんよね。

 

真ん中を選ぶ理由

これには2つの深層心理が関係しています。

 

ジミー
ジミー

高いと質が良さそうだけど、贅沢だし買って損したらイヤだにょ

ジミー
ジミー

でも、一番安いのはケチっぽいし、なんかお得感もないにょ

このような思考が無意識に働いており、妥協案として真ん中を選ぶ人が多いわけです(行動心理学でいう「妥協効果」)。

 

松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法

松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法

アフィリエイトに応用するのは簡単で、売りたい商品をダミー商品ではさむだけ

 

例えば、5,000円の掃除機を売りたい場合は..

  • 掃除機:10,000円
  • 掃除機:5,000円
  • 掃除機:3,000円

 

こんな感じではさめばOK。

 

絶対に守るべき3つのルール

ただ、「松竹梅の法則」は下記の3点を守らないと効果激減なので注意。

  1. 必ず3つで分ける
  2. 売りたい商品は真ん中へ
  3. 値段の高い商品から紹介する

 

順に解説します。

 

必ず3つで分ける

「松竹梅の法則」を活用するなら、数は必ず3つにして下さい。

  • 2つ:安い方ばかり購入される
  • 4つ以上:売りたい商品を売ることが困難に

 

このようなことになります。

 

売りたい商品は真ん中へ

「松竹梅の法則」は真ん中が最も売れるという法則なので、売りたい商品を真ん中に持ってこないと意味がありません。

 

必ず売りたい商品をサンドイッチしましょう。

 

値段の高い商品から紹介する

また、値段の高い商品から紹介して下さい。

最初に高い値段を提示されると、そこが基準となるので、次の商品の値段を安く感じるようになります(アンカリング効果)。

 

イメージ的にはこんな感じ。

お寿司屋さんに来たけど、一貫1,000円もするネタしかない..

そこで300円のエビを発見。

「おお!安いネタもあった!今日はエビ三昧だ!」

 

ホイケル
ホイケル

 

逆に一律100円のお寿司屋さんで、300円のエビがあったら「高い」と思いますよね。

 

必ず高い値段でアンカリングしましょう。

 

松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法:裏技編

松竹梅の法則をアフィリエイトに応用する方法:裏技編

ここまで読むとこう思いませんか?

ホイケル
ホイケル

アフィリエイトで商品をたった3つしか紹介しないのかい?

 

実は裏技がありまして、商品が3つ以上でも「松竹梅の法則」を応用することが可能です。

 

それは『カテゴリ別に3つずつ紹介する』というもの。

 

具体例

例えば、12個の商品を紹介する場合

 

この場合は、4つのカテゴリを作りそれぞれ3つずつ個別に紹介すればOK。

  • カテゴリ①:3つ
  • カテゴリ②:3つ
  • カテゴリ③:3つ
  • カテゴリ④:3つ

 

このように階層分けして、上記で解説したルール3つを守れば問題なし。

 

実際に記事を書いてみたので、「松竹梅の法則」を復習しつつ下記の記事をご覧下さい。

>>母の日におすすめのプレゼント&ギフト12選

 

松竹梅の法則(極端の回避性)をアフィリエイトに応用しよう

松竹梅の法則(極端の回避性)をアフィリエイトに応用しよう

「松竹梅の法則」は、実は身近な場所でも使われている技。

いつもは技を受ける側の消費者ですが、本記事を読んだあなたはもう技をかける側です。

 

下記でアフィリエイトで役立つ記事をまとめているので、今から技をかけていきましょう。

アフィリエイト記事一覧へ≫

 

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