【ジャムの法則】アフィリエイトで成約率(CVR)を下げている意外な理由とは

成約率を下げている意外な要因 ジャムの法則アフィリエイト
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  • アフィリエイト収益が低い
  • 全然商品が売れない
  • CVRが低い

こんな悩みを解消します。

 

成約率(CVR:コンバージョンレート)が低いのには理由があります。

その内の1つがジャムの法則。このジャムの法則を無視すると、成約率が大きく下がる可能性があります。

 

今回はジャムの法則を解説し、成約率を上げる方法も紹介します。

 

本記事を参考にすると、「ジャムの法則」と「それを利用し成約率を上げる方法」が理解できます。

 

記事の内容

  • ジャムの法則とは
  • アフィリエイトの成約率を下げている要因
  • 成約率の下がる記事タイトル
  • 最適な商品数
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ジャムの法則とは

ジャムの法則とは

ジャムの法則とは、あるスーパーのジャム売り場で行われた実験で発見された法則です。

 

試食コーナーで2つの条件を設け、ある比較の実験をしました。

  • 24種類のジャムを用意した
  • 6種類のジャムを用意した

 

これでどちらの方が売れやすいかを実験したわけです。

 

試食は24種類の方がされた

ジャムの法則における実験では、試食した人の割合は下記のようになりました。

  • 24種類→60%
  • 6種類→40%

 

この時点では種類の多い方が、多くの人を集客できました。

種類が多い方が魅力的ですからね。

 

多く売れたのは6種類

が、売れた割合で言うと、6種類のジャムの方が10倍売れました

 

比較するとこんな感じ。

  • 24種の方は試食した3%の人が購入
  • 6種の方は試食した30%の人が購入

 

要するに、選択肢が少ない方が多く売れたというわけです。

感の鋭い方は、もうお気づきかもしれませんが、アフィリエイトでも同じことが言えるわけです。

 

数字で確認

ここではパーセンテージではなく具体的な数値でジャムの法則を確認していきます。

法則が理解できていれば、読み飛ばして頂いても大丈夫です。

 

母数が100人と仮定し、確認していきます。

  • 24種類:試食60人、購入1.8人
  • 6種類  :試食40人、購入12人

 

このように数値で確認しても、6種類の方が売り上げは高くなります。

 

つまり、24種の方が注目はされるが、売り上げは6種類の方がはるかに高くなる。というのがジャムの法則です。




成約率(CVR)を下げている要因

アフィリエイトの成約率を下げている要因

冒頭の繰り返しですが、成約率(CVR:コンバージョンレート)を下げる要因の1つはジャムの法則を無視していることです。

 

選択肢が多いと魅力的ですが、あまり買ってもらえないのであれば本末転倒。

 

なので、次にジャムの法則から知っておくべき2つのことを解説していきます。

  • 成約率が下がる記事タイトル
  • 最適な商品数

 

では、順に説明していきます。

 

成約率が下がる記事タイトル

まずが具体例を挙げます。

  • オススメの本50選
  • 性能の高いPC20選

 

このような記事を見かけたことはありませんか?

確かに魅力的ですが、実は成約率を下げてしまってる可能性があります。

 

お悩み解決系の記事でアフィリエイトをしないのであれば、選択肢が多くても問題なしです。

 

最適な商品数

じゃあ、最適な商品数はどれくらいなの?

と思いますよね。

実は、コロンビア大学の研究により答えが出ています。

 

最適数は「7±2」です。

要するに、「5~9」が最適な商品数であるということです。

 

そのため、私は下記のような記事にしています。

>>おすすめのブログ本5冊!項目ごとに超厳選

 

ある程度、選択肢を絞ると読者の負担を減らすことが出来ます。

 

ジャムの法則をアフィリエイトに応用しよう

まとめ
アフィリエイトを効果的に行うには、人間の心理を知る必要があります。

ジャムの法則をぜひ、活用しましょう。

 

他のアフィリエイトに使える記事は下記にまとめていますので、ご活用下さい。

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また、このような「選択」に関する心理は下記の本で詳しく書かれています。

良書ですので、興味のある方は下記から調べてみて下さい。

 

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